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从发达国家经验来看,复印机租赁行业发展趋势

文章出处:广州好益印复印机租赁公司人气:作者:广州复印机租赁发表时间:2016-10-22 12:03

        毫无疑问,可能对于很多人来说,办公设备租赁这个词还很陌生,因为在办公室里,打印机、复印设备比较冷门,被放在角落,不起眼。复印机租赁,更加少见,很少看到广告,汽车租赁、房屋租赁是主流,以至于听到租赁,马上联想起汽车租赁、房屋租赁。
 

  其实办公设备租赁模式在国外起步很早,而在我国今年发展,经济危机有直接关系。像复印机这样的设备,购买全新的话,投入太大,二手的话,后期维护费用也是个无底洞,毕竟这些都是专业机器设备,维修成本极高。在这种两难的情况下,只有租赁能够从根本上解决问题。企业购买的是服务,不在是设备,把专业设备交给专业的复印机租赁商。
 

  租赁发展得益于现代融资租赁兴起。融资租赁产生于二战之后的美国,当时,美国工业化生产出现过剩,生产厂商为了推销自己生产的设备,开始为用户提供金融服务,即以分期付款、寄售、赊销等方式销售自己的设备。由于所有权和使用权同时转移,资金回收的风险比较大。于是有人开始借用传统租赁的做法,将销售的物件所有权保留在销售方,购买人只享有使用权,直到出租人融通的资金全部以租金的方式收回后,才将所有权以象征性的价格转移给购买人。1952年美国成立了世界第一家融资租赁公司——美国租赁公司,开创了现代租赁的先河。
 

  1992年美国租赁额高达1289亿美元,居世界第一位。日本租赁行业开始于60年代,到1992年,租赁业务额达654亿美元,居世界第二位。日本用于租赁的设备包括计算机、办公、机械设备,承租人以中小企业为中心,并逐步向大企业扩大。
 

  据日本租赁协会2000年对一百家企业进行的调查显示,有93%的企业利用租赁方式引进各种生产设备,因为解决了很多需求和使用上的矛盾,充分说明租赁业在日本的普及程度很高。韩国租赁始于70年代,韩国是发展中国家租赁业发展比较成功的几个国家之一,租赁业的发展速度高于经济增长速度。近20年来,韩国租赁业以每年15%的速度增长,而经济增长速度在10%左右。
 

  回到复印机租赁,其实复印机租赁模式在国外早已被广泛接受的一种模式。而在国内,近年发展非常快速,全国估计复印机办公设备租赁商,达到2万家能够提供租赁、维修服务的企业。据我所知广州的科技街分布多家复印机租赁公司,不少老板都承认,这种全新的方式正逐渐得到市场的认可,比起单一的办公产品销售更有优势,企业注重租后服务、品质,机器本身所有权不是重点。根据人人租机网租赁商数量统计,单单是广州这一类复印机租赁商有500-600家,珠三角服务商更多。租赁模式改变,也改变了以往的销售模式,以往是上门推销产品,现在多为电话和上门推销方案,提供咨询方案,推出了一些零押金体验套餐,客户转换率能达到35%以上。
 

  广州好益印办公设备总结复印机租赁优势可归纳为五个方面:

 

  首先是价格低,成本节省显著。很多公司在复印机租赁方面都采取押金+月租+印量的收费方式。押金一般是一年的租金,类似于手机的最低消费,以一台中速数码复印机为例,每个月的月租是300元,可以免费复印5000张,超出之后,通过计数器来计数,每张文本复印的成本是0.05元。以每个月复印10000张计算,每个月只需要800元。如果自购设备,使用代用耗材,加上分摊到每个月100元的维修成本,总投入至少在1300元。
 

  其次,不用承担过设备机器时风险。虽然办公设备和数码设备相比,更新换代速度要慢,但面对新功能的涌现,老款产品的价值会大幅贬值,这是无法避免的,日后转让的价格也会缩水。租赁则不用担心,这些风险都是由租赁商承担。
 

  第三,灵活性,更高的使用弹性。对于购买者来说,新设备一买回来就定位了,如果发现它与现在的工作量不配,或者功能无法满足新业务拓展,再卖再买,又要花一笔冤枉钱。租赁不会出现这种问题,设备随时可以更换。
 

  第四,免费上门维护,快速响应租后服务。复印机、打印机这些庞然大物,专业设备,结构复杂,尤其机械部分出现故障是高频的。让售后服务上门维修,一般要等一两天,上门费、配件费、维修费,算下来绝对是水很深。
 

  第五,耗材配件品质有保障。耗材的选购需要一定行业经验,尤其在中国,山寨盛行,原装耗材有假,就连碳粉也有假。有多少人具有分辨真实耗材的能力和时间?更多时候都是稀里糊涂被宰,最后造成低劣的办公品质,影响公司正常运转。租赁恰恰能够解决这些问题,不是一锤子生意,必须要收租,流失一个租户成本极高。因此,租赁商非常注重服务,更加需要保障设备正常运转、耗材高品质,保证了自己持续利润。

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